傲勝國際(OSIM International)由集團主席沈財福(Ron Sim)博士在一九八0年創立於新加坡。公司前身是一家貿易商,主要販售廚房電器和家庭用品。經過廿多年的努力,如今不僅成功轉型成為國際品牌,將營運版圖由新加坡擴展到全球二十六個國家,跨足亞洲、歐洲及美國等區域;過去五年的營收與稅後淨利,每年都有20%到53%的成長率,成為亞洲新興國際品牌典範。

 

沈財福剛開始創業從事貿易買賣的前五年,生意經營還算順利。直到一九八五年新加坡忽然發生經濟大蕭條,最後公司應收帳款很多都變成呆帳,他甚至一度負債累累。後來他決定自創品牌,他體認到唯有做品牌,才能創造價值。他以象徵著地球的「O」結合自己的姓「SIM」作為品牌名稱,「OSIM」的含意是要把自身品牌推向全球市場。

 

自創品牌這條路並不容易,尤其是OSIM賣的是單價不低的按摩椅和保健器材。過去也有人賣按摩椅,但是鮮少有人能夠成功創造品牌。OSIM決心要建立品牌並開發顧客。OSIM的競爭優勢在於產品品質,他們不斷用設計、技術、外型和功能做出市場區隔。而當顧客來到店裡,他們能親身體驗產品,感受一種負擔得起的高質感。OSIM堅持採取直營方式經營通路,原因在於他們走的是高價市場,因此從產品、服務、到銷售人員,每一個細節都非常重要,否則就無法建立「對的消費體驗」。

 

OSIM能成功打造品牌價值的另一個原因是擅於掌握市場趨勢,創造明星商品。近幾年按摩椅銷售成長趨緩時,OSIM又能夠掌握美體的趨勢,推出美腿按摩器、騎馬運動機等健美器材,讓營收、淨利雙雙成長50%以上。同時透過策略性行銷手法,如製作明星廣告、贊助電視節目等,致力建立起 OSIM 的品牌形象和信譽。The Gallup Organization 和 AC Nielsen 就曾作出調查,將OSIM列爲新加坡和香港市場最著名的品牌。

 

出色的廣告行銷和稱職的代言人,固然是讓OSIM品牌深植人心的重要功臣,但不斷地推出創新商品,才是OSIM保持領先的重要關鍵。OSIM持續創新,每年推出至少二十項新産品,並且確立出自己的品牌定位。他們相信,如果品牌定位高,容易向下延伸,但如果品牌定位低,向上發展會比較困難。所以OSIM定位在高單價、高品質的商品,但後來也發展出其他價格相對較低的副品牌。

 

近年來傲勝國際集團不斷擴充業務和市場,在全球一千多個分銷店和特許經營店銷售OSIM品牌系列的保健和健康産品。OSIM是家庭健身器材的開創者,也是市場上的領先者。他們持續創造品牌價值,也期盼在健康產業上永續發展。

 

 

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